twitter 露出
撰文 | 程书书
裁剪 | 李信马
题图 | IC Photo
头部主播们正走下“神坛”。
往时一年，也曾征象一时的头部主播们接踵传出退居幕后的音信，先是辛巴默示直播电商赚不到什么钱，我方将会罢手直播两年去潜心盘问AI；复出的薇娅也再未开启直播，反而和被传退网的小杨哥同样入局短剧；前不久，裁汰直播时长和频率的李佳琦也转战文娱圈。
不谋而合地继承淡出直播间，转而插足到其他畛域，头部主播们显然感知到行业依然行至“拐点”。
本年3月，国度播送电视总局网络视听节目处置司在第十一届中国网络视听大会上教导发布的《中国网络视听发展盘问呈报（2024）》败露，适度2023年12月，世界有1508万东谈主把直播当成主业，带货主播数目的急剧增多，让行业竞争进入尖锐化。
另一方面，跟着平台流量机制的编削，中腰部主播力量崛起，越来越多的品牌运转布局店播，头部主播们的“议价权”渐渐舒适。而往时几年泛泛的大促节点，以及各平台进出无几的促销玩法，也让耗尽者们产生了审好意思疲惫，头部主播们的带货“命令力”不停减退。
期间红利渐渐祛除，头部主播们也运转尝试寻求直播带货外的第二增长弧线，仅仅目下来看，尝试的旅途虽多，但还莫得鼓胀得手的案例出现。
01、不冷不热的自营品牌
布局自营品牌似乎是每个寻求转型的头部主播率先念念到的事情。通过搭建我方的品牌，既不错完全掌控商品的订价权，又不错幸免电商常见的“价钱战”，工场直供“莫得中间商赚差价”，自营产物的高毛利意味着更大的利润空间。
事实上，孵化自营品牌照实也为不少头部主播们带来过增长。
举例辛巴，早在2017年就运转布局自营品牌，2018年在直播间施行卫生巾品牌棉密码总销售额依然达到30亿，在快手渠谈上还保持着43%的复购率。
目下，辛巴旗下的直播电商公司辛选集团依然累计推出数十款自营品牌，隐藏个护好意思妆、日用百货、服装鞋包、家用电器、母婴、食物生鲜等多个品类，其中食物品牌尖锋门客初度直播带货就获取了GMV1.13亿元、订单量97.5万单的成绩。
紧随后来的薇娅，在2019年也推出了自营化妆品牌“四季日志”，靠着纷乱的明星声威和红东谈主背书，初上线就曝光量扫数。之后，薇娅又成立了我方的服装品牌“VIYA NIYA”以及与谢霆锋合营共同推出的自营品牌“锋味派”。但跟着薇娅“偷税漏税”事件爆发，品牌的声量齐渐渐祛除。
除了创立颓唐品牌，头部主播们的自营品牌门路还有“选品”景观。通过挑选供应商合营，贴上直播间甄选、优选的品牌。举例新东方的“东方甄选”、荒诞小杨哥的“小杨臻选”以及李佳琦的“好意思ONE优选”等。
其中成绩最佳的“东方甄选”，2023年12月至2024年5月自营产物GMV冲破36亿元；“小杨臻选”2023年1月厚爱亮相阛阓，短短五个多月后产物的总销量冲破1000万单，同庚9月21日，总销量达到了2000万单，发扬也荒谬出色。
图源：东方甄选
仅仅自营品牌稍有失慎就有可能出现监管不善的问题，毁伤永恒积存的口碑。“东方甄选”和“小杨臻选”齐曾遇到一系列产物性量风云，前者频出被打假、品控危险，后者更是多个产物的代工场因质料问题被责令整改。
男同小说此外，自营品牌还受主播的口碑和声誉影响。“东方甄选”在发生公司与主播董宇辉间的矛盾问题后，堕进口碑危险，在董宇辉出走后，其抖音直播间的粉丝数骤降。本年6月15日才厚爱推出的“好意思ONE优选”店铺销量惨淡，除了入局时分晚，未始莫得“花西子眉笔”事件后，李佳琦口碑着落的原因。
本色上来讲，头部主播们成立自营品牌，如故为直播带货做事。但这又回到了起首，当头部主播们流量不再，自营品牌还能否跑的起来？
02、“割韭菜”的培训课
不少头部主播们也盯上了“卖培训课”的买卖。
2020年11月，薇娅团队就去往合肥，与当地政府约定将在合肥打造世界直播东谈主才培训中心。2021年3月，薇娅背后的MCN机构谦寻文化上线了谦寻学院业务，推出网红磨真金不怕火营谦寻学堂，课费价钱腾贵。
据公开信息，谦寻学堂线下课程共15天，价钱约2.5万元/东谈主，班级范围在30东谈主掌握。这就意味着，一期完好的培训课程就能带来75万元的收入。而据谦寻控股官方微信公众号发布的信息，适度2021年10月底，半年多的时分里谦寻学堂当年的直播磨真金不怕火营开办到了第四期。
2021年4月，喊着一切向“钱”看的罗永浩在抖音电商生态大会上也晓喻启动直播培训和代运营业务，并规画把整盘买卖的营收作念到100亿-150亿元范围。为了完成上述狡计，2022年2月，罗永浩甚而还初度出目下交个一又友电商学苑直播间，亲身倾销主播课程。数据败露，此次直播共劝诱了39.68万东谈主次不雅看，销售额达115.41万元。
是否完成狡计未有官方公布，但而后交个一又友的卖课业务连续鼓励，将直播卖课、培训搭建成了一个产业。目下，交个一又友电商学苑在抖音平台的粉丝量已达到92.6万，推出的线上、线下培训课程头昏脑眩，包括主播磨真金不怕火营、运营实战集训班等，最贵的线上课程膏火高达3.16万元。
最近，荒诞小杨哥也拓展起这一业务。一个多月前，三只羊网络CEO杜刚发布了一则视频，晓喻三只羊集团行将启动“三东谈主行直播大课堂”神志，提供直播培训课程，并在抖音平台上开设了@三只羊大课堂 账号。
图源：抖音@三只羊大课堂
从公开信息来看，三只羊目下共推出两类线下培训神志，诀别为小白课程和进阶班，价钱诀别为3980元/东谈主和9980元/东谈主，但用度不包括吃住行。
在招募范围与时分安排上，进阶班瞻望吸纳约50名学员，时分为两天两晚，从8月2日运转。而针对生人的小白课程，则规画招收约30位学员，为期三天两晚，将于8月24日启动。
很显然，关于头部主播们来说，卖课是一项利润颇高的买卖。然则，在不少网友眼里，这些业务却有着“割韭菜”的嫌疑。
在黑猫投诉平台上搜索要津词“直播培训”，投诉向上万条，不少学员直言遇到失实宣传，被割了韭菜。“花高额的培训费学完课程，却发现并不适用，现实中还得我方去摸索。”
“若是课程的确有效，为什么他们不培养更多的主播帮他们卖货，而是要卖课赚咱们的学花钱？”一位刚入行三个月的服装带货主播小新这么问到。
重新部主播们这两年培养出的“播二代”来看，“直播培训课”实在短缺劝服力。在头部主播们倾向性的资源、流量“喂养”下，“播二代”们不仅没能像头部主播们同样闯出名声，在本年的618大促，一众头部主播“退场”后，直播间销量更是集体熄声，可见头部主播并非是上课不错培养出来的。
03、雷声大雨点小的短剧
来到2024年，头部主播们又集体盯上作念短剧。
当作内容产业的新兴新风口，短剧自然具有营销属性，上半年品牌定制短剧、短剧式直播更是成为电商主播新的营销主战场。
3月份，辛选集团晓喻成立专注于短视频直播带货的公司，进一步拓展其在内容电商畛域的河山。5月底，辛选集团推出了与欧诗漫合营品牌定制短剧《她似珍珠灿艳》。
该剧当作品牌定制短剧达到的恶果莫得具体数据公示，但跟着618大促节点往时，品牌定制短剧的播出数目减少。目下来看，品牌关于定制短剧的插足怜惜在减退。在此剧后，辛选集团再莫得在短剧上的动作传出。
不同辛巴的“品牌+短剧”门路，荒诞小杨哥和薇娅似乎齐是奔着内容短剧去的。其中相对入局较晚的薇娅在5月份还有益成立了公司谦萌文化，专注于短剧赛谈，且拉来影视行业老玩家担任合资东谈主。
仅仅谦萌文化仅在6月下旬对外公布了《替身男友》《我家来了男保姆》《别跟弟弟谈恋爱》三部短剧作品的启动海报，就再无声息。
而推出了短剧作品上线，且弄出不小声量的荒诞小杨哥，获利的却是漫天的差评。在6月份推出的首部付费短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》上线20天后，就因导向不正被全网下架，就连“三只羊短剧”抖音账号也将关系短剧内容删了个干净。
自然“三只羊短剧”之后又上线了一部名为《TA为什么还不向我表白》的付费短剧，但点赞量、播放量齐唯一几十，险些无东谈主问津。
图源：三只羊短剧抖音账号截图
其实早在《头部主播们怎样齐去作念短剧了？》一文中， DoNews就有分析过，头部主播们的转型短剧之路并不好走。短剧赛谈越来越卷，关于内容质料条目越来越高，套用爆款公式依然弗成行，而从品牌营销方面来说，品牌对定制短剧的插足有限，跟着更多专科的短剧制作公司入场，头部主播们很难有竞争上风。
04、槽点满满的综艺和看不见的AI
一些头部主播也有我方独属的转型旅途，比如李佳琦连上《含辛茹苦的哥哥4》《我家那妮儿》两档综艺，勇闯文娱圈，及辛巴声称畴昔插足元气心灵关注AI畛域。
然则就目下来看，李佳琦上综艺后的口碑不尽东谈宗旨，其在《含辛茹苦的哥哥4》的发扬也让不少粉丝直呼打碎直播滤镜。自然在文娱圈黑红也能掀开话题度，但对李佳琦而言，综艺上发扬的在唱跳业务以及形象上的显着短板，关于其增多曝光度，牢固已有流量和挖掘新流量莫得道理，更何谈带来第二增长弧线。
图源：综艺《含辛茹苦的哥哥4》截图
而AI，能够有可能带来新的增长机会。
如今，AI+电商的组合依然展现出实践利用价值，如造谣东谈主、数据分析和智能剧本生成等，为电商行业带来便利。但与此同期，布局AI畛域的头部主播们也要疑望，AI+电商在高速发展中，念念要跃上“浪头”热切执时机。
潮流褪去后twitter 露出，属于头部主播们的“黄金期间”矍铄遣散，不肯被新的浪头打下，那他们唯有加快转型和更动。