编者按：本文来自微信公众号 最话FunTalk（ID：iFuntalker），作家：魏霞 校园春色 自拍偷拍，创业邦经授权转载。
坏音讯是，因为查税风云归隐了两年多的薇娅，可能错过了直播电商临了的红利期间，好音讯是，至少她也幸免了去当“杨白劳”。
近期，伴跟着“直播电商第一股”遥看科技巨亏的音讯，是薇娅再次活跃在台前，这位昔日的带货一姐，把目的锁定在“短剧”上。
当今，手脚谦寻文化的控股子公司，谦萌文化以出品公司的身份照旧发布了《替身男友》《我家来了个男保姆》《别和弟弟谈恋爱》三部短剧的宣传海报，这三部短剧出品东谈主中还都出现了薇娅丈夫董海锋的名字。
不外两个月前，谦萌文化才刚刚缔造，是薇娅布局短剧的主体公司。值得一提的是，谦萌文化的另一个激动是萌扬文化，后者的独创东谈主兼董事长宗帅曾是华谊昆季经纪联席总司理，这也补皆了谦寻文化在影视制作方面的短板。
但内容上，薇娅对短剧的布局，不错回首到更早前。
本年的618前夜，谦寻一手缔造的主播团队“蜜蜂惊喜社”就用短剧的神色宣传618的福利补贴。5月30日到6月15日历间，抖音账号“蜜蜂惊喜社”发布了《巨室令嫒来了》和《真假霸总》系列短剧，并在其中植入618“一亿补贴”的预报。
《最话》不雅察到，出演上述短剧的都是“蜜蜂惊喜社”的主播，莫得短剧行业当红的演员参演。从播出成果来看，当今发布的几个短剧视频反响平平，点赞量都只须两位数，内容上沿用的是霸总“经典语录”的套路，也莫得太多的立异。
天然，尽管直播电商也被视作内容电商的一部分，但关于一个偏向叫卖作风的MCN来说，短剧的内容深度照旧要更深一些。一驱动趟趟水，交点膏火，也属于往常，毕竟隔行如隔山，就像薇娅之后再无薇娅，咪蒙除外，复制咪蒙也绝非易事。
值得驻防的是，薇娅并不是第一个入局短剧的大主播。
2023年被称为“短剧元年”，靠着“付费”不雅看模式，短剧屡创充值别传。与此同期，短剧在爆发式增长的经过中，其贸易后劲被不休挖掘。尤其本年以来，抖音、快手的头部主播在短剧范围的动作不休。跟着带货主播们的涌入，“付费不雅看”已不再是短巨变现的独一起径，“带货”成为短剧新的贸易化目的。
天然“抖音一哥小杨哥”的新短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》在移时上架后又被下架，但在其为短剧成心开设的抖音账号“三只羊戏院”中，还有《我老公来自古代》《影后这个弗成说》《我在古代发财致富》等多部短剧的开机庆典花絮。两个月前，“快手一哥辛巴”也举办了与欧诗漫融合拍摄定制短剧《她似珍珠文静》的开机庆典。
如同“随草而居”的牧民，需要不休寻找符合放牧的草原转场一样，靠着直播带货生计的主播们，也得随时洞悉“流量草原”的动向，用户的驻防力在何处，流量就在何处，何处等于这些主播们的猎场。
01“本年618大促难不难？我以为是难的。”曾与薇娅皆名的“好意思妆一哥”李佳琦惊羡谈。
罕有据流露，在本年618预售的首日，李佳琦直播间的好意思妆类目GMV超26.75亿元。这个数据看似亮眼，然则与客岁同期比拟减少了46%，近乎腰斩。其实不啻是本年的618，在客岁的双11首日，李佳琦直播间的销售额同比减少一半以上，创下昔时三年的新低。
李佳琦直播间“遇冷”校园春色 自拍偷拍，天然有其自身“脱离公共”的原因，但相通，在所谓吃力的背后，一条触顶回落的直播带货红利弧线已然成型。
在直播照旧不再稀缺确当下，公司化运营的直播间甚而能完结24小时直播，不雅众们“蹲守”大主播的期间照旧昔时，天然很难再把驻防力围聚在一个大主播身上。加之抖音等平台的流量分发机制也变了，品牌商们得意自建直播间，也不肯意再交细密的“坑位费”。
正因为如斯，不啻是李佳琦，其他头部主播在本年的618中都“惨谈结束”。飞瓜数据流露，在6月16日带货直播中，抖音头部主播广东浑家成交额为6114万元，同比下落86.4%；薇娅的助理琦儿成交额为1292.3万元，同比下滑88.46%。
7月9日，遥看科技发布《2024年半年度事迹预报》，其中提到敷陈期内包摄上市公司激动的净利润为“亏欠1.6亿至2.1亿”，而客岁遥看科技的亏欠就跳动10亿元。
关于事迹变动的原因，遥看科技也赐与评释，比如公司的鞋履业务收入以计帐库存为主，毛利偏低，再比如2023年度公司东谈主员剧增带来的资本承压仍未摒除等。但从遥看科技2023年的财报来看，其向抖音采购额高达23.04亿。这也意味着，其营收的一半都拿来买量了，这亦然其难以盈利的原因之一。
这也回应了近期大众柔柔的一个问题，在遥看科技身上，同期存在干与的主不雅印象和亏欠的客不雅实验，二者之间为什么有这样大的GAP？以至于即使有着贾乃亮这样“逆流而上”的超等主播，在618首场直播3小时就创造过亿的GMV，遥看科技的亏欠窘境仍然难以扭转。
和仍然在直播间里苦苦苦战，声嘶力竭的主播们比拟，如今的薇娅反而显得云淡风轻许多。详细最近的音讯，她丰膄了一些，依然很漂亮，多了不少陪家东谈主的时期，也开了我方的公众号，然后，她还成了杭州一个创业课程的导师。
总之，和几年前比拟，薇娅身上的象征意味淡了许多，她不再是消费期间的“芭比娃娃”，某种进程上，这是一个东谈主在与标签松捆，很难说不是一种沉着。
02薇娅公众号上的著作未几，其中有篇叫作《在低谷中学会自我休养》。能交融，毕竟莫得东谈主甘心一直留在低谷，公司也一样。
大众皆知，薇娅折戟之后，谦寻坐窝启动了蜜蜂惊喜社，一驱动还犹抱琵琶半遮面，尽量抛清两者之间的关系，跟着风云渐息，谦寻也驱动大大方方的公开运营蜜蜂惊喜社。仅仅，从自后缔造的几个团队流量来看，即使直播间作风和带货话术等都与薇娅如出一辙，也难以再回到“薇娅期间”。
此外，如同其他大主播一样，薇娅浑家也打造我方的品牌，如服装品牌“VIYANIYA”和好意思妆品牌“四季日志”，并与谢霆锋融合创立“锋味派”。在数字东谈主直播的风口上，薇娅浑家还应用旗下的谦语智能，为品牌方提供AI数字东谈主直播惩办决策。
“在时机熟练的时候，谦寻会以输出中台器具和供应链的模式向直播行业的MCN机构、达东谈主们赋能。”董海锋曾告诉《最话》。为此，董海锋客岁曾斥资超2000万买地来打造新零卖电商直播产业基地名目，谦寻的羚客系统升级后也不错完结内容分娩、选品等多种功能。
但这些布局，都不及以让谦寻“安枕而卧”。若是说，在失去门面担当后，谦寻走过了一段吃力的路。那么，当大主播期间成为昔时后，流量从直播间出逃，谦寻又将何去何从？
同在杭州的遥看科技不等于一个现成的例子吗？即使照旧有了贾乃亮这样的超等主播，在内容平台去头部的生态策略下，加上越来越中心化的流量分发逻辑，今天的超头们，也恐怕有钞才略了。
遥看科技的亏欠情况，能在一定进程上响应出通盘直播电商行业的暴躁。关于薇娅这样的“大主播”们来说，以前作念直播带货其实参与的是供应链里的临了一环，这部分的利润本人就有限，还要费钱去平台“组流量”，就连“广东浑家”都曾默示“一场直播亏了几千万”，这也迫使大主播们不得不另寻前程。
实验将倒逼着“薇娅们”走出直播带货的振奋区，更正以往纵向深耕的逻辑，在原有业务的基础上进行横向延长。而兼具流量和带货双重属性的短剧，已然成为头部主播们的迫切聘任。
03短剧在带货范围的贸易价值，照旧得到考据。
上好意思股份2023年财报流露，收尾2023年12月31日止十二个月，韩束通过抖音平台的总成交额（GMV）约达东谈主民币33.4亿元，较2022年同期同比增长374.4%。按照品牌分歧收入，韩束为上好意思股份孝敬了73.7%的收入。
在花西子、完满日志等新国货物牌的冲击下，韩束曾一度靠近发展危境，其能在2023年抖音电商名次榜中得到好意思妆品年度总榜排名第一，2023年群众/国货护肤品牌榜单排名第一的亮眼收成，主要归功于其与抖音达东谈主深度共创多部短剧。
据了解，韩束在2023年2月就与抖音3700万粉丝的达东谈主“姜十七”融合共创了短剧《以成长来装饰》，尔后又冠名《心动不啻一刻》《一束阳光一束爱》《全是爱与你》《你终将会红》几部短剧。上好意思股份财报提到，韩束参与共创的多部短剧，播放量都冲破10亿。
昭着，韩束重仓短剧的这一步棋是走对了。但值得一提的是，“姜十七”所属的MCN机构是银色地面，背后站着最懂“流量生意”的咪蒙，因此关于亟待转型的“大主播”们来说，姜十七与韩束的生效之路，是否能被复制照旧一个问号。
更需要薇娅们警惕的是，短剧天然与直播在内容花样上有所不同，但这种不同就像高速路上的小轿车和大卡车，只须思在路上跑，都得给平台交“过路费”，行业里，也有东谈主将这些资本叫作 “流量税”。
艾瑞考虑发布的敷陈流露，关于微短剧尤其是小圭臬类微短剧来说，买量投流在收益分拨体系中比重显赫更高，破钞在媒体渠谈的买量投流分红甚而不错达到用户付费充值活水收益的或者。而剩余的10%~20%收益则由平台方、制作方、分销商等秩序按照一定分红比例进行分拨。
当今来看，短剧贸易化的目的主要有告白营销、付费充值、版权分账、电商带货几种。天然电商带货与付费充值是两个彻底不同的变现目的，但思让品牌商招供短剧的价值，买量投流是必不可少的秩序。
男同sex关于品牌商们来说，天然浅显了“坑位费”，但定制短剧的资本也并不算低。罕有据流露，“姜十七”定制短剧的报价为55.8万/集，韩束定制5部共80集的资本接近4500万。
而在这样的资本结构下，MCN机构也需要算一笔账，买量投流的资本达到几成，才调撬动品牌商们预期的GMV。
另一方面，从市集响应来看，思要作念出爆款短剧并不是一件易事。据不彻底统计，本年618本事的27部大促营销短剧中，只须6部播放量破亿，在监管日趋到位的情况下，思要再作念出《我在八零年代当后妈》等表象级短剧止境清贫，“内容匮乏”等于最大的拦路虎。
就拿上个月上线的新短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》来说，坐拥亿级粉丝的小杨哥最终也莫得更正它数据“扑街”的结局。这其中的一个主要原因等于，不雅众们照旧不再买“套公式”脚本的账了，当今该剧因为剧情低俗、导向不正等原因，被条目全网下架。
百亿级的增幅下，短剧无疑是近两年最香的一块的蛋糕。薇娅们能否在短剧范围再创别传，还需市集的考据。
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